Prospecção Comercial - Como ganhar Clientes

Enquadramento

Na actual conjuntura, é imperativo a utilização de diferentes ferramentas, por parte das empresas, para a prospecção de clientes, utilizando processos complexos para a filtragem de clientes e potenciais clientes. Este curso pretende habilitar os formandos a utilizar e conhecer as diferentes acções na prospeção de clientes que tenham maiores probabilidades de sucesso, de modo a obter entrevistas qualificadas em clientes previamente segmentados e seleccionados.

Objectivos

Dotar os participantes com as principais técnicas e instrumentos de prospecção de mercado e identificação de novos clientes.

Destinatários

Pessoas que exerçam funções comerciais e todos os envolvidos no processo de prospecção nas empresas, e ao público em geral.

Conteúdos

• Prospecção de mercado: o que é?
• Fontes de informação de mercado
• Técnicas eficazes de procura e identificação de novos clientes

Outros cursos com interesse

• Técnicas de Venda Eficazes
• Gerir Cobranças
• Conquistar mercados internacionais

O Formador

Carlos Soares, Lic. Comunicação Social com especialização em Marketing, Relações Públicas e Publicidade pelo ISCSP da Univ. Técnica de Lisboa. Iniciou o seu percurso profissional na área das relações públicas e assessoria de imprensa, tendo trabalhado em duas agências de comunicação e relações públicas, em Lisboa. Consultor de comunicação e relações públicas desde 1998. Acumula uma vasta experiência no campo da formação profissional (mais 12.000 horas de formação ministradas) e colaborando desde então com mais de 60 empresas e entidades, nos campos do marketing; vendas e negociação; comunicação e atendimento; liderança e motivação de equipas; e organização e gestão de recursos humanos. Colabora com diversas empresas, no âmbito de programas de apoio co-financiados pela União Europeia, como o QI-Pme, Academia-Pme, Formação de Empresários, MOVE-Pme, REDE, Formação PME, InPME e PME XXI.

Benefícios e regalias

(a informação seguinte não dispensa a consulta do regulamento da formação da entidade)

• 20% de desconto sobre a propina por cada inscrição adicional (p.ex. se for proposta 1 pessoa adicional para o curso, a inscrição obtém 20% de desconto na propina, se forem propostas 2 pessoas, obtém 40% e assim sucessivamente até 100% do valor da propina).
• 10% de desconto sobre a propina para ex-Formandos da Geprix.
• 10% de desconto sobre a propina para formandos indicados por entidades parceiras da Geprix (Ver "Parcerias" aqui)

A formação tem ainda benefícios fiscais em sede de IRS e/ou IRC.

A formação inclui material/documentação de apoio em suporte papel e/ou digital.

Local e Datas

A realizar no Porto.

Inscrições:

Obtenha aqui a ficha de inscrição