Técnicas de Venda Eficazes

Enquadramento

Com este curso pretende-se capacitar o profissional para a realização de vendas eficazes, mobilizando conhecimentos, habilidades e atitudes relacionadas com as diversas etapas do processo de venda. Proporciona aos participantes um conjunto de conhecimentos, técnicas e oportunidades de treino que lhes permitam participar com sucesso em processos de venda e negociação com clientes.

Objectivos

Dotar os participantes com as principais técnicas e instrumentos de negociação e venda

Destinatários

Pessoas que exerçam, ou que esperem vir a exercer atividades profissionais que careçam de competências ao nível da venda e persuasão, nomeadamente na área comercial ou afins

Conteúdos

• A preparação da negociação: qualificação dos potenciais clientes (prospects)
• A abordagem ao potencial cliente: abertura da negociação
• Objeções da venda: como identificar e ultrapassar
• Argumentação eficaz na negociação
• O fecho da negociação com sucesso
• Fatores críticos na satisfação do cliente

Outros cursos com interesse

• Prospecção Comercial: Como angariar Clientes
• Gerir Cobranças
• Conquistar mercados internacionais

O Formador

Carlos Soares, Lic. Comunicação Social com especialização em Marketing, Relações Públicas e Publicidade pelo ISCSP da Univ. Técnica de Lisboa. Iniciou o seu percurso profissional na área das relações públicas e assessoria de imprensa, tendo trabalhado em duas agências de comunicação e relações públicas, em Lisboa. Consultor de comunicação e relações públicas desde 1998. Acumula uma vasta experiência no campo da formação profissional (mais 12.000 horas de formação ministradas) e colaborando desde então com mais de 60 empresas e entidades, nos campos do marketing; vendas e negociação; comunicação e atendimento; liderança e motivação de equipas; e organização e gestão de recursos humanos. Colabora com diversas empresas, no âmbito de programas de apoio co-financiados pela União Europeia, como o QI-Pme, Academia-Pme, Formação de Empresários, MOVE-Pme, REDE, Formação PME, InPME e PME XXI.

Cronograma

a definir

Local

Inscrições:

Obtenha aqui a ficha de inscrição

(Coord. Técn.Pedagógica) - Maria Merino, Dra - mmerino.geprix@gmail.com - Tel. 962130364

Geprix - Gestão e Engenharia da Prevenção Lda.

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